|
|
|
《蓝色精灵──伟哥报告》 作者: 蓝色精灵 辉煌的梦想 1847年，查尔士·辉瑞和查尔士·厄尔海姆两兄弟，离开了养育他们的德意志土地 ，横跨大西洋，来到了美洲新大陆，以实现他们的伟大梦想。 查尔士·辉瑞开了一家药品公司，开始了他艰难的创业历程。 1944年6月的一个清晨，法国南部诺曼底海滩，硝烟弥漫，弹雨横飞。每个美国 士兵的急救包里都有印着Pfizer辉瑞标记的盘尼西林药片。 正当二战的烽火蔓延全球之际，在医学领域，另外一场战争也开始了。这就是对 抗感染的战争。尽管亚历山大·佛莱明在1928年发现了人类历史上最有效的抗菌 素──盘尼西林，但由于这种物质的极度的不稳定性，使得它无法在短时间内释 放有效成分。所以在盘尼西林发现以后的十几年中，一直没有成为真正的临床药 品被大规模使用。但现在由于战争的爆发，对这种特效抗菌素的需求一下子剧增 。 当时，英国人在这方面已经开始研究，但几经努力都无法突破。英国政府不得不 向美国求援。1941年，他们派出两名科学家来到华盛顿，希望美国科学家能够帮 助他们找到一种有效的办法来大规模制造盘尼西林。经过筛选，有三个美国制药 公司参与了盘尼西林项目，辉瑞也是其中之一。 辉瑞用她自己的经费迅速投入实验。很快他们就找到了解决的方法。当时的 辉瑞，只是一个很小的化学药品公司，却能独立地研制出盘尼西林的柠檬酸盐化 合物，成为三个公司中唯一的成功者，这不能不说是一个了不起的奇迹。由于辉 瑞的努力，一种可靠的大规模生产盘尼西林的制药工艺产生了。1942年，辉瑞的 巨大努力得到了美国政府的认可，一年之后，辉瑞的制药机器迅速运转起来，成 为唯一的向美国政府出售盘尼西林的制药公司。 盘尼西林的工业化生产不仅对反法西斯战争做出了巨大贡献，也是医学上的一次 革命，它宣布了一个抗生素时代的开始。 藉着盘尼西林的巨大成功，辉瑞也迅速壮大起来。 参与二战是辉瑞的最大荣耀，也是她历史上的第一次飞跃。 战后，辉瑞继续在抗生素领域里投入了大量的研究。40年代末，辉瑞的科学家们 发明了另一种抗生素新药──土霉素。土霉素成为辉瑞的巨大财源，使得她能够 在新药的研究开发方面投入更多的资金。辉瑞成为一个以研究开发为本的大型制 药公司。 从50年代开始，辉瑞开始了跨国经营。在英国、比利时、西班牙等地开设了一系 列子公司。接着，辉瑞在欧洲的每一个国家都有了分支机构，在日本、台湾也成 立了研究基地和制药厂，真正成为一个全球性的制药巨人。 150年前，查尔士·辉瑞的伟大梦想现在已被他的后继者们实现了。 辉瑞魔方 1997年5月的一天下午，辉瑞首席执行总裁威廉·斯蒂尔，像往常一样，走出他在 纽约曼哈顿总部的办公室，来到大楼底层的健身房，开始他的例行健身锻炼。 “今天有什么小道消息么？”他问他的健身教练，一位健壮的小伙子。这是他了 解员工心态的一种惯用方式。 “每个人都人心惶惶，有人说我们要被人兼并了。”小伙子回答。 斯蒂尔听了轻蔑地一笑，“这没有什么奇怪的。很多制药公司都在搞兼并，像格 莱斯克和惠康，都在妄想制造出百亿美元的巨兽。很多公司都对我们垂涎欲滴， 不过，我可没工夫陪他们玩这种游戏！” 回到办公室，斯蒂尔在办公桌上的巨型备忘录上用深色的笔写下了一行大字： “我们决不搞兼并！” 兼并，再兼并，格莱斯克、惠康兼并了，再与由斯密斯克朗与贝克汉姆的兼 并在一起的公司重新兼并，变成了十足的四头的怪物。几乎所有的制药公司都在 忙于兼并，可辉瑞有更好的事情去做。斯蒂尔，这位制药巨头的首席执行总裁对 兼并一直都十分警觉，但他的领导风格是向来不赶时髦。他有他自己的主意。 80年代至90年代初，一些制药业巨子纷纷忙于合并，斯蒂尔没有参与。正当 墨克、艾利百合这样的巨头因兼并而获取巨大利润时，斯蒂尔也不为所动。斯蒂 尔坚定地执行他的既定方针：投入上亿美元去不断开发新药，致力于不断扩大辉 瑞的市场销售能力。这种孤注一掷的做法不断受到投资分析家们的嘲弄，但斯蒂 尔仍然不加理睬。他说：“我们审时度势，然后重拳出击！” 斯蒂尔的确令所有人吃惊，包括他的竞争对手。辉瑞在他手里迅速独立地扩张起 来，比那些靠兼并而发展的对手还要快。斯蒂尔充满信心地在辉瑞的’97年度报 告中告诉辉瑞的持股人，到2002年，辉瑞的目标是成为全球制药行业中的龙头老 大。这并不是高不可攀的。从1991年斯蒂尔执掌辉瑞到现在，辉瑞已从原来的第1 4位跃居到第4位，这足以令他的对手们心惊胆战，睡不安稳。华尔街的股票分析 家沙克斯早已说过：“辉瑞早已呈现出王者之象。” 斯蒂尔1959年就加盟了辉瑞，几十年的管理生涯使他在风浪面前能够保持足够的 冷静。在对手的眼里，他就像一头沉着的狮子，随时会发动旋风般的攻势。 斯蒂尔的魔方就是R&D，研究开发，不断地开发，使辉瑞像一个孵化器，不断孵 出创造亿万利润的金娃娃。然后再把利润投向R&D，制造出新的利润增长点。 这一法宝虽然不是斯蒂尔首创，但在他的手里发挥得淋漓尽致。斯蒂尔的前任艾 德蒙德·帕略特在80年代就已经确定了以研究开发为本的策略。这位肯尼迪内阁 的智囊人物，在执掌辉瑞期间并没有交上好运。因为80年代是制药业的黑暗时期 ，许多新药还没有上市就过了专利期限。斯蒂尔一上任就毫不犹豫地将研究开发 费用由原来的11％调整到销售额的15％，他以敏锐的远见卓识预见到了一个黄金 时代的来临。 |
||